吉林11选5开奖号码 吉林11选5走势 体彩吉林11选5走势图开奖结果 吉林11选5在线走势 吉林11选5玩法规则 吉林11选5中奖助手 吉林11选5中奖说明 吉林11选5前一推荐号 体彩吉林11选5开奖结果查询 网上购买吉林11选5 吉林11选5专家技巧 吉林11选5遗漏一定牛 吉林11选5前三组 吉林11选5走势图r 双彩网吉林11选5

看53岁还在白手起家的穷老头如何成为衬衣界的传奇

2016/10/24 10:56:00 来源: 评论(0)8 举报

衬衫??#20309;?#20013;心奢侈品

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  在日本,一个男人的衣柜里至少有5件衬衫,而每5件中,至少有3件是他制造的。每件衬衫79美元,不仅在日本卖到脱销,还把店开到了世界最高级?#20309;?#20013;心,纽约Madison Ave香奈儿店的?#21592;擼?#25104;为在这条奢侈品大街上第一个开店的日本人,每分钟销售过百,年赚千亿!他就是贞末良雄,一个53岁还在白手起家的穷老头,却做成了衬衣界传奇品牌!

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  眼看着公司倒闭,却无能为力

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  贞末良雄1940年出生在日本镰仓,小时候家里穷,过的很?#20102;?#33392;苦,总是受到身边同学的嘲笑和?#20598;貳4有?#36126;末良雄?#22836;?#35475;,未来,一定要做一个成功的商人!

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  然而现实却刚好相反,大学毕业后,他的职业生涯一路?#19994;?#23601;职过的服装企业,其中5家中途破产倒闭,到了35岁仍然贫困窘迫。

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  33岁,他在Van Jacket工作将近5年,任Van Jacket库存主管。这个品牌在当时的日本年轻人中广受欢迎,在大街上有人拎着Van的袋子都会被认为是很有品味的人。卖的特别火爆,就在公司其他人都沉浸在业绩爆表,狂欢庆祝的时候,他敏锐的发现:

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  公司的年营业额居然超过预计的三倍。也就是说生产部门,没有按照总部的预算,为了追求销售业绩,总在超额生产,一旦经济不景气,资金周转很容易出事。

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  因此?#30475;?#24320;会他都向董事会的老板们提醒:

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  “预算是100亿,营业额达到300亿,看起来是好事情,但是生产部擅自生产这种情况如果不加制止,日后一定会出现大问题。”

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  只是这样的言论,不仅没有引起老板们注意,反而被数落一顿。

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  最后的结果却是,真当日本经济下滑,Van Jacket因为库存太多,资金链断?#35759;?#30772;产倒闭!贞末良雄欲哭无泪。后来他又去了很多家服装公司,都得不?#34903;?#29992;,一怒之下,还是?#32422;?#21435;干公司!

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  7000块钱,和老婆创业

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  1991年,53岁的贞末良雄带?#29260;?#23376;用7000块钱在镰仓租了一家16平米的小店,余钱没有,雇不起人。

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  每天需要卖出三件衣服就能勉强活下去,

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  但是?#19994;?#30340;现实却是一天卖一件都很难。

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  贞末良雄敏锐的察觉,这模式不对,肯定是哪个方向出错了,要改变。

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  他开?#25380;此跡?#20160;么衣服是用户最需要的?!衬衫出现在了他的?#38498;#?#34924;衫不受?#31384;?#30340;影响,而且不分男女,不分年龄,销量一定很大。

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  他做的衬衫质量很好,却一直卖不出去,因为小店地理位置偏远,品牌知名度不高。为了宣传丈夫的衬衫,贞末良雄的妻子开始给各种女性杂志写文章,不少杂志发布镰仓衬衫的特辑后,越来越多的人开始关注到它,好口碑的不断流传,镰仓衬衫在许多人心中的地位也不断上升。

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  但镰仓衬衫的成功最大的原因,应该是末贞良雄独到的商业逻辑和真正的用户思维。

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  成功商业逻辑:真正的从用户出发

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  贞末良雄卖衬衫,死磕一点,一切从用户的角度想问题!

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  消费者?#36824;?#27880;他付出了多少

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  从决定商品售出价格的那一刻,才真正开始和消费者接触,消费者?#36824;?#27880;你的成本多少,他们?#36824;?#27880;?#32422;?#20184;出了多少。

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  镰仓衬衫以4900日元(折合人民币300块)一件的售价进入市场,这是日本大众都可?#36234;?#21463;的价格,品质却不比百货店售价10000日元的衬衫差。他认为,让消费者得到远超付出,一定能大卖!

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  砍掉渠道,替用户省钱

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  镰仓衬衫从来不花钱做广告,没有任何宣传,省掉了中间商?#26041;冢?#20840;球任何地方都可以买到镰仓衬衫,但却只在日本,美国,和台湾三处开了实体店,每天60多个国家的订单,都来?#26434;?#35821;国?#20351;?#32593;,全球统一价79美元一件,138美元包邮!

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  没有渠道的支持,就可?#32422;?#23569;加价率,从而替用户省钱。

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  工匠精神做衬衫,用户穿去?#27169;?#37117;觉得?#26223;?/strong>

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  不论普通衬衫,还是定制款,镰仓都会先给客人量体,然后推荐衬衫。

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  镰仓衬衫的全部生产?#26041;?#22343;在日本进行,绝不外包出去。所有的衬衫是日本匠人手工制造,好的手工匠人只?#24515;?#20040;几个,手工制造就没法实?#33267;?#20135;,他们一个号码的花纹只有一件,卖完就没了。

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  穿上镰仓衬衫去商谈,不仅不会觉得低廉,寒酸,反而觉得?#26223;粒?#26377;面,因为款式限量,而且做工精致。

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  高级面料、天然贝类材质的钮扣、讲究的缝合细节等一连串?#23395;?#24037;艺制成,连?#29992;?#35265;过贞末良雄的英国时尚评论家Graham Marsh都认为:镰仓衬衫的产品比美国人还要明白他们失去的服装文化和产品质量。

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  中国最知名的时尚杂志都赞叹它:

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  这是我在美国见过的最棒的衬衫店!

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  ▼

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  让供应商赚钱,?#25293;?#32473;用户最好的东西

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  贞末良雄的布料,70%是由国内量品创始人虞黎达供应的。虞黎达说,你知道他跟贞末都是怎么谈判的吗?他会说,贞末,你们日币升值了,你的成本压力大了,我给你?#23548;?0%吧。但贞末会说,不要不要,你们中国劳动力成本上涨了,你的压力也很大,我不能让你承受那?#21019;?#30340;压力,不能?#23548;郟?#19981;能?#23548;?

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  他觉得一定不要让供应商吃亏,一定要让供应商赚钱,供应商才会把好东西给你,在好东西上加工的产品,?#25293;?#32473;用户最好的体验。

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  经过20多年的发展,现在的镰仓衬衫?#36828;?#20140;为中心,在日本拥有26家分店,每分钟销售数百件,年销量10亿件!

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  连美国曼哈顿麦迪逊都向镰仓衬衫发出了offer,要知道这可是爱马仕、巴宝莉、香奈尔、古驰等全球顶级奢侈品牌竞争最激烈的?#20309;?#20013;心。

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  2015年,镰仓衬衫不仅征服了讲究品质的纽约人, 在美国新地标布鲁克?#36139;?#24503;广场又开出一家分店,成为在这条奢侈品大街上第一个开店的日本人!

更多精?#26102;?#36947;,敬请关注世界服装鞋帽网。

  从16平米的小店到世界最高级?#20309;?#20013;心,创哥认为贞末良雄是一个真正精通用户思维的大神,一切都是围绕用户出发,在做产品。

责任编辑:姚婷
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载?#20113;?#20182;媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权?#20219;?#39064;需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:400-779-0282,或者联系电子邮件: [email protected] ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

?#26087;?#24230;】MH的内部人事大洗牌预示着奢侈品行业的下一个十年?

行业综述
|
2018/4/20 14:35:00
5

简述奢侈品牌的6大压力与4大市场机会

行业透析
|
2018/4/20 13:39:00
5

天猫正在建立奢侈品?#39029;?#20465;乐部

市场动向
|
2018/4/19 14:30:00
12

奢侈羽绒服Moncler或将领跑奢侈品行业

企业资讯
|
2018/4/18 12:24:00
3

中国资本对奢侈品牌?#22885;?#20080;买” 开启海外并购之路

市场研究
|
2018/4/18 11:53:00
17

山东如意是如何开始全球化奋斗,并在奢侈品领域翻身的?

企业资讯
|
2018/4/16 20:15:00
19

奢侈品行业Logo风潮正在卷土重来

行业综述
|
2018/4/16 14:56:00
26

猛赚200多亿美元的奢侈品行业,钱该怎么花?

行业综述
|
2018/4/16 14:52:00
5

奢侈品牌为何选择天猫?

市场研究
|
2018/4/13 13:14:00
12

天猫奢侈品平台未来三年或将服务1亿新中产

市场动向
|
2018/4/12 15:06:00
21

专题推荐

阅?#26009;?#19968;篇

国内鞋履品牌遭受业绩重创,达芙妮销售大跌

受国内整体零售疲软的拖累?#20599;?#23376;商务的冲击,国内鞋履品牌已经陷入发展瓶颈,包括百丽、达芙妮、莱尔斯丹和Nine West今年来都遭受业绩重创。

关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
吉林11选5软件手机版
吉林11选5开奖号码 吉林11选5走势 体彩吉林11选5走势图开奖结果 吉林11选5在线走势 吉林11选5玩法规则 吉林11选5中奖助手 吉林11选5中奖说明 吉林11选5前一推荐号 体彩吉林11选5开奖结果查询 网上购买吉林11选5 吉林11选5专家技巧 吉林11选5遗漏一定牛 吉林11选5前三组 吉林11选5走势图r 双彩网吉林11选5
jdb夺宝电子怎么能赢 水果派对1.3.3版本客户端下载 英魂之刃宙斯 王牌战士内测 不朽的浪漫登陆 怪物聚集电子游艺 福建十一选五推荐 三分赛车计划在线网 维卡币交易平台下载