吉林11选5开奖号码 吉林11选5走势 体彩吉林11选5走势图开奖结果 吉林11选5在线走势 吉林11选5玩法规则 吉林11选5中奖助手 吉林11选5中奖说明 吉林11选5前一推荐号 体彩吉林11选5开奖结果查询 网上购买吉林11选5 吉林11选5专家技巧 吉林11选5遗漏一定牛 吉林11选5前三组 吉林11选5走势图r 双彩网吉林11选5

海澜之家花了6亿在宣传上,只希望甩掉土味包袱?

2019/4/4 12:21:00 来源: 全球纺织网评论(0)263 举报

海澜之家男装

  海澜之家(600398.SH)近日揭晓了2018年年度报告。

  报告期内,该公司实现营业收入190.8亿元,同比增长4.89%;归属于上市股东的净利润同比增长3.78%至34.5亿元。

  数据显示,6年间,海澜之家规模和净利润增长逾4倍。不过,其间伴随着门店急剧增加,也出现过单店收入下滑的窘?#22330;?/p>

  如今,海澜之家公司旗下所有品牌的门店总数达到6673家(不含男生女生门店),报告期,公司新开门店1181家,关店300家,净增881家。

  而近两年,海澜之家集团搭上头部网综的顺风车,希望通过娱乐营销实现口碑品牌转型。海澜之家大刀阔斧地改造自?#28023;?#21147;求甩掉网友眼中“土味”包袱。

  6年间规模和利润增长逾4倍,门店数量大增

  公开资料显示,海澜之家成立于1997年,是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。旗下拥有包括男装、女装、童装、职业服及家?#25317;?#20135;品,品牌包括海澜之家、圣凯诺、爱居兔和黑鲸等。根据欧睿国际(Euromonitor)发布的2018年中国男装市场报告,海澜之家品牌以4.6%的市场?#21152;新饰?#21015;榜首,连续5年市场?#21152;新实?#19968;。

  海澜之家核心品牌“海澜之家”的经营理念为“男人的衣柜”,定位于商务、时尚和休?#26800;?#22823;众平价男装;其次为“爱居兔”,其定位为时尚、休闲风格的都市女装;“圣凯诺”则为量身定做的商务职业装。

  海澜之家的收入主要来源于男士服装。2018年,海澜之家和圣凯诺的收入分别占总营收的79.33%和11.11%,爱居兔收入达10.98亿人民币,占总收入的5.75%。

  具体来看,海澜之家品牌贡献了151.44亿元,较上年增长2.62%;其次为圣凯诺,其营业收入为21.21亿元,较上年同期增长12.82%,业绩稳定增长主要是围绕销售目标不断巩?#27631;?#25299;展市场;爱居兔营业收入为10.98亿元,增长幅度最大。其他品牌黑鲸(HLA JEANS)、OVV、AEX、海澜优选生活馆(HEILAN HOME)并未披?#26029;?#32454;的营业收入。

  记者梳理发现,6年间,海澜之家的规模和净利润增长逾4倍。2012年海澜之家的收入为45.29亿元,净利润为8.54亿元。到了2018年,收入达到190.90亿元,净利润为34.55亿元。

  值得一提的是,2014年,海澜之家借壳登陆A股。预测2014年2017年单店收入分别为471万、504万、529万和578万,不过实际上2015年海澜之家公司新增274家门店,单店收入有所提高,但在2016年急剧增?#29992;?#24215;1253家、收入同比增长31.4%后,单店收入下滑到之前水平。

  如今,海澜之家公司旗下所有品牌的门店总数达到6673家(不含男生女生门店),其中海澜之家品牌5097家,爱居兔品牌1281家,其他品牌295家。报告期,公司新开门店1181家,关店300家,净增881家。

  海澜之家品牌的主要经营模式为直营?#22270;用?#21830;。报告期末,直营店为175家,?#29992;?#24215;及联营店达4922家。

  海澜之家披露了门店中连续开业12个月以上直销门店的平均营业收入情况。其?#26657;?#28023;澜之家连续开业12个月以上直营门店共43家,平均营业收入为751.68万元,总收入达3.23亿;2017年,海澜之家连续开业12月以上门店数为7家,平均营业收入为2198.69万元,总收入达1.54亿元。

  从渠道来看,线下销售依然占据重要位置,营业收入?#24613;任?3.86%,线上销售方面,营业收入?#24613;任?.14%,较2017年有所提升,且线上销售的退货?#39280;?1.19%,同比下降0.27%。截至报告期末,海澜之家线上会员总数达到1384万人,较去年同比增长28%,全年线上实现营业收入11.51亿元,较去年同期增加9.25%。

  从地区来看,华东和中南地区为营收贡献较大的区域,?#39029;?#20102;东北地区的营收较上年减少5.61%外,其他区域均有增长,尤其是海外地区,2018年的营业收入为5615.3万元,较上年增加810.34%。

  年报回应存货疑问,存货周转天数为286.4天

  作为一家本土品牌,海澜之家在创立之初一直以中老年消费群体为主。2002年,创始人周建平在日本考察时受到优衣库模式的启发,把超市化自选购买的方式复刻?#28966;?#20869;,并成功占领三四线城市市场。

  周建平?#28304;?#20102;一种“海澜模式”。针对上游采取货品赊销制,将生产?#26041;?#21644;销售渠道大部分外包,自身经营的重点放在品牌运营和供应链管理?#26041;?#19978;;下游则采取财务?#29992;?#21046;,?#29992;?#21830;只需要?#24230;?#36164;金,无须参与门店的具体经营管理事务。

  不过,这一经营模式争议不?#24076;?#24211;存风险便是其中最突出的一点。海澜之家此次在年报中回应了存货问题。

  年报显示,海澜之家期末存货94.74亿元,较上年末84.93亿元上升11.55%,包含服装连锁品牌存货 88.08 亿元,原辅材料及职业装品牌的存货 6.65亿元。存货周转天数为286.4天,较同期增长9天。海澜之家称,这主要是公司OVV、海澜优选生活馆、AEX、男生女生等品牌备货增加所致。

  海澜之家与?#29992;?#21830;是委托代销关系,?#29992;?#21830;的存货可以退给海澜之家,门店陈列或存放的产品也是海澜之家的存货。截至2018年12月31日,海澜之家库存商品和委托代销商品期末余额?#26657;?#38468;不可退货条款存货和附可退货条款存货余额分别为 43.24亿元和 49.23 亿元。两项账面价值占期末存货账面价值的比例分别为 41.01%和 51.97%,两项账面价值合计占总资产的比例为 29.77%。

  海澜之家与供应商签订滞销商品可退货条款,不?#26800;?#39118;险,总销售收入有60%左右可退货给供应商。因此,海澜之家的存货计提跌价准备较低,2018年为4.38亿元,其中两年以上的存货计提跌价准备为3.5亿。

  公司表示,库存商品和委托代销商品?#26657;杂?#38468;可退货条款的可退货商品,由于公司可?#22253;?#29031;成本原价退还给供应商,因此,公司对该类存货不计提存货跌价准备。

  由于海澜之家系列品牌的产品销售期间为将该?#31384;?#27454;型投放市场后 24 个月以内,且海澜之家系列品牌一直坚持不?#28304;?#25240;作为促销手段,因此根据投放期间区分的库龄处于2年以内的海澜之家品牌不可退货产品不计提存货跌价准备,库龄2-3年的不可退货产品按照成本价的 30%作为可变现净值的确定依据,库龄3年以上的不可退货产品 100%计提存货跌价准备。

  而爱居兔品牌作为时?#34892;?#38386;女装,产品时?#34892;?#23545;存货价值影响较大,公司对库龄一年以内的产品不计提存货跌价准备,对库龄 1-2年的产品按照成本价的 75%作为确定可变现净值的依据,对库龄2年以上未能实现销售的存货全部计提存货跌价准备。

  广告宣传费逾6亿元,欲借助娱乐营销转型

  报告期内,海澜之家广告宣传费达6.27亿人民币,占销售费用的34.86%,为同期七匹狼、?#25293;?#29579;的5-10倍。根据过往财报,从2015年至2017年,包括广告费用在内的销售费用支出逐年上升,从13.47亿涨至17.99亿。

  记者注意到 ,近两年,海澜之家集团搭上头部网综的顺风车,赞助综艺节目《奇葩说第五季》《下一站传奇》,并与腾讯、美团进行跨界合作,希望通过娱乐营销实现口碑品牌转型,并邀请林更新等明星代言。

  从林更新开始,海澜之家大刀阔斧地改造自?#28023;?#21147;求甩掉网友眼中“土味”包袱。但除了改变品牌形象,抢占年轻消费者注意力之外,海澜之家在产品?#26087;?#19978;的动作?#27425;?#27861;和广告营销匹配,其研发?#24230;?#24635;额占营业收入比例仅为0.26%。


 

责任编辑:第一时间
?#28572;?#26381;装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:?#28572;?#26381;装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属?#28572;?#26381;装鞋帽网所?#26657;?#36716;载请注明"来源:?#28572;?#26381;装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载?#20113;?#20182;媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权?#20219;?#39064;需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:400-779-0282,或者联系电子?#22987;?[email protected] ,我们会在第一时间?#22659;?
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

受益男装消费?#20013;?#22238;暖,七匹狼2018年净赚3.46亿!

新闻速递
|
2019/4/4 12:47:00
1

海澜之家花了6亿在宣传上,只希望甩掉土味包袱?

胡说扒道
|
2019/4/4 12:21:00
0

海澜之家激进门店扩张策略进入临界点 营收?#36127;?#20572;止增长

新闻速递
|
2019/4/3 20:26:00
1

开店数是麦当?#20599;?#20004;倍 海澜之家背后的玩法竟是这样?

我要爆料
|
2019/4/3 20:25:00
0

海澜之家花了6亿在宣传上,只希望甩掉土味包袱?

专业市场
|
2019/4/2 11:47:00
2

海澜之家2018年营收190.90亿,因多品牌备货令存货增至94个亿!

经营攻略
|
2019/4/2 8:29:00
4

海澜之家主品牌增长缓慢 2018年营收上涨4.89%

休闲装
|
2019/4/2 8:20:00
0

海澜之家主品牌增长缓慢 2018年营收上涨4.89%

经营攻略
|
2019/4/2 8:17:00
1

专题推荐

阅?#26009;?#19968;篇

如何看待明显不如预期的金发拉比修正2018年业绩快报 净利润降56.85%

4月1日,金发拉比(002762.SZ)披露2018年度业绩快报修正公告。修正前,2018年度,公司

返回?#28572;?#26381;装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
?#21482;?#30475;新闻 ?#21482;?#30475;新闻
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 400-779-0282
吉林11选5软件手机版
吉林11选5开奖号码 吉林11选5走势 体彩吉林11选5走势图开奖结果 吉林11选5在线走势 吉林11选5玩法规则 吉林11选5中奖助手 吉林11选5中奖说明 吉林11选5前一推荐号 体彩吉林11选5开奖结果查询 网上购买吉林11选5 吉林11选5专家技巧 吉林11选5遗漏一定牛 吉林11选5前三组 吉林11选5走势图r 双彩网吉林11选5